据统计,TiktTok平台圣诞节标签的流量已达40亿,且仍持续上涨。
流量驱动商品交易,转动短期生意增收飞轮。
在商品端,具有圣诞元素的服装、美妆、装饰类等商品频频热卖,仅仅一个小小的圣诞装饰信封,就在一个月的时间之内销售额超过了一百万美金。
此时便可借势选品,利用节日流量收获爆单!
怎么做?先看看一份“别人家的作业”。
最近一周,超店有数洞察到TikTok Shop美国市场出现一款圣诞节贺卡商品,该款商品售价为10.99美金,佣金比率为20%,一周内销量达1.24万单,GMV近13万美金。自今年11月上架以来在TikTok上关联视频播放量高达500W+,属于曝光、销量均表现优异的商品。
圣诞节贺卡在销量上赢得巨大成功,想必各位商家都很着急想抓住这次圣诞爆单机会,毕竟这种圣诞节“装饰赛道”的爆单机会可是先到先得,可问题是如何抓住这次圣诞爆单机会呢?该从哪几个方面入手会比较快呢?
超店有数基于对TikTok Shop电商生态的多维数据监测,下面就以前面提到的圣诞贺卡商品为案例,分别从从选品、内容、营销、达人KOL挑选这四个方面进行爆品分析!
01 选品契合圣诞主题
商家如果想抓住这次圣诞爆单的机会,选品方面除了考虑产品的实用性和美观性外,还需深入了解目标用户群的喜好、是否有创意的设计、耐用的材质、符合圣诞节氛围的元素都是关键因素。
尤其是圣诞贺卡类是值得商家发力的项目,这款Endless Meowy Christmas With Glitter圣诞贺卡商品在周榜和月榜上的成功战绩可以说明错过圣诞“装饰赛道”的话估计会错失收获一桶金的机会哦!
选品需要契合圣诞主题,这款圣诞贺卡不仅在外观上很符合圣诞氛围,而且在设计上有一个创意点,贺卡内部装置着小型音响电池,打开贺卡后会有一段圣诞背景音乐,可以循环不停地打开或关闭,直到电池耗尽。
除此之外,这款贺卡产品在防水方面也做了相应的设计,贺卡遇水不会发软变皱,而且它的小型音响电池遇水后至少还可以工作三个小时,兼具实用性与有创意的圣诞产品,这样才能吸引用户为你的产品买单,并且成为TiTok美国市场圣诞爆品!
那除了像圣诞贺卡这类产品,还有很多类目也很合适做圣诞主题的,比如服饰类商品,像袜子、鞋靴、衣服等等都是可以根据一些圣诞元素去设计产品的外观,补充产品关于圣诞节日的使用体验。
亦或是圣诞装饰类的商品类目,像圣诞树挂件、圣诞插画挂件这些等等商品都属于TiTok目前比较受欢迎的商品类型,跨境商家也可以根据与圣诞有关的其他类目进行选择圣诞爆卖商品!
02 内容紧靠圣诞主题
据超店有数平台监测,该款圣诞贺卡商品关联TikTok视频播放量高达1000W+,视频点赞数超40W+,高爆视频大多产自尾部达人,视频时长集中于30以内,少数在两分钟以上。
该款圣诞信封装饰物商品的创意形式大多契合达人自身拍摄风格,在内容上也是紧靠圣诞主题,主要以圣诞信封产品的功能点展示和用法展示展开内容介绍,在TiTok圣诞氛围热情的加持下,达人顺利将该款圣诞贺卡装饰物“卖点可视化”呈现得淋漓尽致,收获上千万的播放量的同时,还可以达到圣诞信封产品的种草效果。
这款Endless Meowy Christmas With Glitter圣诞信封商品通过短视频更全面有趣地将产品种草给消费者,引导用户在心中勾勒出“这款圣诞信封产品就是我想要”的画面,我们可以看看本期圣诞爆款贺卡商品在内容上是如何发力?
第一,建立产品标签
我们在观看tiktok视频的时候发现每人视频基本上都会带有很多标签,可以借助tiktok的搜索入口来寻找潜在引流标签,挖掘出更多的标签关键词和潜在爆款。掌握了标签,我们就可以快速了解到tiktok用户的潜在关心品类。
据超店有数平台检测,TikTok上#Christmas标签总关联视频数1000W+,总播放量180亿+,总点赞数120亿+,视频点赞比67.15%+并呈上升趋势。像这种#Christmas标签所呈现的巨大流量折射出圣诞爆款的潜在条件,这款贺卡商品所关联的短视频内容中也会携带相应的圣诞节日标签 #christmas #trap #joke #glitter #envelope #gift,所以要寻找符合产品内容和标签内容定位匹配的标签,不能盲目套用标签!
第二,视频内容引发传播
建立圣诞标签以后就可以着力于展现圣诞产品视频内容了,视频内容形式可以通过圣诞商品的开箱测评或者拆盲盒的形式打造,还可以从视频的BGM、开场白、内容框架、拍摄风格等等进行内容创作,像这款贺卡商品的视频创作,视频背景颜色和环境摆设以及视频话术都是可以根据圣诞节的元素去设计视频的整体风格,不仅可以充分调动起当下年轻人的好奇心,还能提升产品整体的热度。
03 借势营销收割流量
基于上述圣诞节流量数据,这款Endless Meowy Christmas With Glitter圣诞贺卡商品也是借助热火朝天的圣诞节话题讨论度进行一波又一波的营销动作。
聚焦到这款圣诞信封商品销量渠道,超店有数发现该商品采取的是“短视频为主,直播为铺“的营销战略。
通过超店有数商品搜索功能,发现该款商品关联短视频的带货推广次数会比直播带货的推广次数多很多,从两者的预估销量可以看出。
那商家要从何下手做好圣诞节借势营销?
1. 氛围营造
“氛围感”是营销的利器。不仅店铺要营造好,TikTok主页同样也得做好。像这款圣诞贺卡商品的多个关联视频中,圣诞树、圣诞主题颜色、礼物等圣诞元素来营造圣诞气氛。一个好的氛围感可以让用户感觉舒适愉悦,进而下意识产生一系列购买的欲望。
2. 紧跟热点
热点是流量密码的一部分。跨境商家可以研究时下最新的热点,像这期分析的圣诞爆款商品,我们可以将产品和圣诞热点结合起来创作作品,视频内容足够有创意,就会取得不错的效果,还可以顺便蹭一波圣诞节流量,从而达成提高销量的目标。
04 达人挑选影响销量
在超店有数商品详细数据中,这款圣诞贺卡商品已经与5位TikTok达人达成合作,并且围绕产品使用教程和效果展示进行推广,在超店有数的数据库中,该款贺卡商品关联视频的播放量和点赞量的相关数据呈现较好的趋势,该贺卡商品的相关种草视频的播放量和点赞数就高于同类目平均水平。
那么这款圣诞贺卡商品在达人挑选方面,主要倾向于寻找尾部达人为其带货,粉丝数量百万万级别达人较少,且多数为美国当地的本土达人。
从各类圣诞装饰的视频,到Endless Meowy Christmas With Glitter圣诞信封的热销,再到各种圣诞爆款单品的出现,我们见证了无数用户在这个欢乐海洋中分享他们的创意和热情。这些例子都充分证明了TikTok在圣诞节市场的强大影响力和商业价值。
本期爆单分析就到这啦,在这个热闹的季节,超店有数也通过提供详尽的数据和分析,助力更多的商家和达人把握住这个商机,如果还想了解更多爆品打造攻略,可订阅#爆品分析栏目,及时掌握最新TikTok打法,超店有数助你爆单快人一步!